OBJETIVO DEL PUESTO:
Liderar la estrategia comercial y la atención de la cartera de clientes VIP del sector Banca y Finanzas. Diseñar e implementar el plan de cuenta (Account Plan) para identificar, desarrollar y concretar oportunidades de negocio de alto valor en infraestructura, ciberseguridad y servicios gestionados, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas e ingresos mediante venta cruzada y ascendente.
HABILIDADES QUE BUSCAMOS EN TI:
- Diseño e implementación del plan de cuenta (Account Plan) estratégico para la cartera VIP del sector bancario, enfocado en el mapeo integral de necesidades y oportunidades.
- Identificación, gestión y concreción de oportunidades de negocio de alto valor en infraestructura empresarial, ciberseguridad y servicios gestionados.
- Liderazgo del ciclo integral de venta consultiva B2B y fidelización postventa, articulando la propuesta de valor con el equipo de Preventa y Partners clave.
- Gestión de relaciones estratégicas de largo plazo y desarrollo de confianza con ejecutivos de nivel C-Level y tomadores de decisión (Tecnología, Innovación, Operaciones, Riesgos y Finanzas).
- Liderazgo en la elaboración de propuestas técnico-comerciales, licitaciones públicas y privadas, así como la justificación de casos de negocio (ROI/TCO) y Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA).
REQUISITOS:
- Titulado/a en Ingeniería Comercial, Economía, Finanzas, Ingeniería de Sistemas/Informática, Administración de Empresas o carreras afines a la tecnología.
- De 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales o de desarrollo de negocios dentro del sector de tecnología (IT).
- Experiencia comprobada en venta consultiva B2B dirigida al sector bancario y financiero (Banca Múltiple, Cooperativas, Entidades Financieras, Fintechs).
- Historial demostrado de éxito en la comercialización de soluciones enterprise (infraestructura, ciberseguridad y servicios gestionados).
- Manejo de herramientas ERP (SAP S/4HANA), CRM (Salesforce, HubSpot o similares), Inteligencia Artificial y Google Workspace.
- Conocimiento del marco normativo financiero local (Normativa ASFI, SABS, seguridad de la información, continuidad de negocio y riesgos tecnológicos) y de la arquitectura de procesos bancarios.
- Nivel de inglés intermedio – avanzado (deseable).
- Diplomado, postgrado o cursos en Ventas Consultivas, Gestión de Negocios, Transformación Digital, Fintech o Customer Experience (CX).
COMPETENCIAS:
- Negociación avanzada
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Orientación al cliente
- Comunicación efectiva
- Resolución de Conflictos
