El reto:
- Captar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en el sector de comercio exterior y logística internacional, comercializando servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y almacenaje, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad del negocio.
Habilidades que buscamos en ti:
- Prospección y desarrollo de nuevos nichos de negocio B2B, enfocados en la captación de empresas importadoras y exportadoras.
- Cotización y estructuración de propuestas de transporte aéreo, marítimo y terrestre, en coordinación con el área de Pricing y proveedores logísticos (líneas navieras, aéreas, NVOCC y transportistas).
- Negociación y cierre de ventas de servicios logísticos, definiendo condiciones comerciales, términos de crédito y niveles de rentabilidad.
- Gestión, retención y expansión de la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales pactadas y la fidelización de la cuenta.
- Coordinación inter área con Operaciones para la transición, seguimiento operativo y resolución de incidencias comerciales de los embarques.
Requisitos:
- Licenciatura en Comercio Internacional, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años como Ejecutivo/a Comercial en empresas Freight Forwarder o de logística internacional.
- Conocimientos de comercio exterior, transporte internacional y operaciones logísticas de importación y exportación.
- Dominio de Incoterms, tipos de contenedores, rutas marítimas y aéreas y regulaciones aduaneras.
- Conocimientos en elaboración de cotizaciones y negociación de servicios de transporte internacional.
- Inglés a nivel intermedio/avanzado.
- Especialización o formación complementaria en Comercio Exterior o Gestión de Operaciones Logísticas (deseable).
- Manejo de CRM como HubSpot o Salesforce.
- Manejo de sistemas logísticos como CargoWise One o Magaya (deseable).
- Experiencia en prospección B2B mediante LinkedIn / Sales Navigator.
- Conocimientos en herramientas de IA aplicadas a la prospección comercial (deseable).
- Manejo de herramientas de Google Workspace.
Competencias y habilidades:
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Alta capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
- Habilidad de negociación y persuasión.
- Comunicación efectiva y capacidad para generar relaciones de confianza.
- Capacidad para identificar oportunidades reales de negocio y potencial de crecimiento.
- Proactividad, iniciativa y autonomía.
- Capacidad para trabajar bajo un esquema de metas y comisiones.
Ofrecemos:
- Un entorno de trabajo dinámico y enfocado en la innovación.
- Oportunidad de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
- Participación en proyectos desafiantes y de impacto.
