Objetivo del Puesto:
Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B identificando las necesidades del cliente para construir propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio.
Principales Funciones:
- Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
- Ejecutar procesos de venta consultiva adaptados a ciclos comerciales cortos y de alta complejidad.
- Diseñar y presentar propuestas de valor personalizadas acorde a las necesidades de cada cliente.
- Gestionar negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales con tomadores de decisión.
- Desarrollar y fidelizar relaciones comerciales de largo plazo dentro del portafolio asignado.
Requisitos Clave:
- Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Redes y Telecomunicaciones, Ingeniería en Comercial, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
- Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección o gestión de cuentas clave.
- Inglés deseable.
- Dominio Técnico:
- Metodologías de Venta Consultiva y Venta B2B.
- Prospección, pipeline management y gestión de funnel comercial.
- Conocimiento/experiencia en segmentos: PyMEs, Corporativo, Minería o Sector Público / Gubernamental.
- Técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierre de acuerdos comerciales.
- Manejo de herramientas de IA.
Competencias:
- Orientación a resultados
- Capacidad de negociación
- Proactividad y autonomía
- Relacionamiento estratégico
- Comunicación efectiva
Ofrecemos:
Entorno innovador, aprendizaje continuo, proyectos de alto impacto y una atractiva propuesta de valor competitiva.
