OBJETIVO DEL PUESTO:
Asesorar a clientes y prospectos en la selección de soluciones de ciberseguridad, combinando conocimiento técnico y gestión comercial para generar oportunidades, cerrar ventas y construir relaciones sostenibles a largo plazo.
HABILIDADES QUE BUSCAMOS EN TI:
- Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en sectores objetivo para ampliar la penetración comercial y la cartera de clientes.
- Gestión técnica y comercial de soluciones de ciberseguridad, articulando ofertas personalizadas según los riesgos y entornos tecnológicos del cliente con el apoyo de preventa e ingeniería.
- Conducción integral del ciclo de venta B2B de ciberseguridad, abarcando desde la prospección inicial y ejecución de pruebas de concepto hasta la negociación y cierre.
- Fidelización y gestión continua de cuentas asignadas para asegurar renovaciones tecnológicas y detectar oportunidades de venta cruzada.
- Administración disciplinada del pipeline comercial y reporte de avances en el CRM para garantizar el cumplimiento de las metas de venta.
REQUISITOS:
- Titulado en Ingeniería en Sistemas, Informática o en áreas afines.
- Mínimo 5 años de experiencia previa en posiciones similares dentro del rubro.
- Conocimientos en fundamentos de ciberseguridad (ransomware, phishing, malware, ataques a la nube, vulnerabilidades y gestión de riesgos).
- Dominio del portafolio de soluciones de seguridad (endpoint EDR/XDR, correo, IAM, MFA, PAM, seguridad en la nube, SIEM/SOC, respaldo y recuperación).
- Manejo de infraestructura de TI (redes, servidores, virtualización, nube) y conocimientos en marcos o normativas (ISO 27001, NIST, regulación de protección de datos).
- Comprensión del mercado, esquemas de licenciamiento, modelos de suscripción y portales de registro de oportunidades de principales fabricantes (como Fortinet, Palo Alto, Sophos).
- Manejo de la herramienta HubSpot CRM para la gestión de cuentas y pronósticos de venta.
COMPETENCIAS:
- Orientación a resultados
- Venta consultiva
- Negociación
- Gestión de cuentas
- Planificación y organización
