OBJETIVO DEL PUESTO:
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva de soluciones de autoservicio (Self-Service), desde la prospección técnica y asesoría hasta el cierre comercial, gestión de alianzas con fabricantes y seguimiento post-venta.
HABILIDADES CLAVE QUE BUSCAMOS EN TI:
- Ejecución del ciclo completo de venta consultiva y asesoría técnica en soluciones de autoservicio (Self-Service) orientada al cierre de negocios.
- Estructuración, costeo (pricer) y elaboración de propuestas comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y competitividad de las ofertas.
- Gestión de alianzas estratégicas con fabricantes para la negociación de condiciones, consecución de apoyos comerciales (deals) y alineación del catálogo de productos.
- Administración del embudo de ventas (pipeline) y seguimiento de oportunidades comerciales a través de herramientas CRM.
- Análisis de mercado, seguimiento de competencia y elaboración de reportes de gestión comercial con base en KPIs y proyecciones de demanda.
REQUISITOS:
- Título profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines con enfoque tecnológico.
- Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Mínimo 1 año de experiencia como especialista de producto, Brand Manager o Product Owner.
- Capacidad para comprender, explicar y estructurar arquitecturas de soluciones Self-Service.
- Dominio avanzado de Excel / Hojas de cálculo para la creación y manejo de modelos de costos (pricer) y reportes de gestión.
- Manejo comprobado de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el seguimiento comercial.
- Dominio de herramientas de colaboración y productividad (Google Workspace: Docs, Sheets, Drive, Meet).
- Uso y manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la productividad.
- Nivel Avanzado (indispensable para la lectura de documentación comercial/técnica global y negociaciones con fabricantes).
COMPETENCIAS:
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Orientación hacia el cliente.
- Comunicación efectiva.
- Autonomía y proactividad.
